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壯闊東方潮丨經(jīng)濟日報專(zhuān)訪(fǎng)向文中山pp撕碎機波:放眼世界鑄品牌
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壯闊東方潮丨經(jīng)濟日報專(zhuān)訪(fǎng)向文波:放眼世界鑄品牌 改革開(kāi)放40年,三一集團從一家創(chuàng )立于湖南婁底漣源茅塘鄉的民營(yíng)企業(yè),發(fā)展成為全球領(lǐng)先的工程機械制造商。這其中,有一個(gè)人功不可沒(méi),他就是“三一戰略第一人”——三一重工總裁向文波。三一集團進(jìn)入工程機械行業(yè),總部先后遷往長(cháng)沙和北京,以及后來(lái)的國際化發(fā)展道路,向文波均參與其中,并起到了主導作用。 向文波說(shuō):“是改革開(kāi)放給了三一集團挑戰世界同行的機會(huì )。我最自豪和驕傲的不是企業(yè)的規模、盈利,而是在中國改革開(kāi)放以及中國制造品牌建設中作出了自己的貢獻?!? 為了吃上大米飯快跑 1977年,中國高考制度恢復。當時(shí),向文波只有16歲,但他毅然決定參加高考?!盎謴透呖?,讓所有人都看到了希望,那份激動(dòng)至今仍記憶猶新?!毕蛭牟ɑ貞浾f(shuō):“大家對未來(lái)都充滿(mǎn)了希望和憧憬,感覺(jué)人生打開(kāi)了一個(gè)新窗口?!? 靠著(zhù)堅定的信念和刻苦努力,1978年向文波順利考入湖南大學(xué)機械工程鑄造專(zhuān)業(yè)。也正是在那一年的12月18日,黨的十一屆三中全會(huì )開(kāi)啟了“春天”的大門(mén),做出了改革開(kāi)放的偉大抉擇。 向文波回憶,自己1982年大學(xué)畢業(yè)后分到兵器工業(yè)部湖南洪源機械廠(chǎng)九分廠(chǎng)工作,每個(gè)月工資42元。那一年,黨中央提出“計劃經(jīng)濟為主、市場(chǎng)調節為輔”的發(fā)展原則,中國改革開(kāi)放的浪潮越來(lái)越猛?!爱敃r(shí)每個(gè)企業(yè)都有體制改革委員會(huì ),都在推進(jìn)能夠有效提高生產(chǎn)力、提高企業(yè)活力的措施,錯了也不要緊,都在摸著(zhù)石頭過(guò)河?!? 這種全國上下的探索,慢慢地形成了一股強勢的涌流,助推中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展。1984年,鄧小平第一次南巡,隨后一大批日后引領(lǐng)中國商業(yè)潮流的企業(yè)相繼創(chuàng )立。 彼時(shí),向文波對公司變革還沒(méi)有深入的理解,他心里想的是還要提升自己。他邊工作邊學(xué)習,1985年成功考上了大連理工大學(xué)的研究生?!爸鷮W(xué)金漲到了70元,但談不上物質(zhì)豐富。東北地區一到冬天就開(kāi)始分大白菜。我吃不慣面食,每天下了課,我都得快跑到食堂,才有機會(huì )吃上大米飯?!彪m已時(shí)過(guò)境遷,對于當時(shí)的艱苦生活,向文波仍感慨不已。 那時(shí)通訊還沒(méi)現在這么便利,遠去東北讀書(shū)的向文波,并不知道自己走后不久,洪源機械廠(chǎng)的幾位工友就“另起爐灶”,更不會(huì )想到自己今后的命運會(huì )同這幾個(gè)人緊緊地聯(lián)系在一起。 由于洪源機械廠(chǎng)改革步伐停滯,梁穩根、唐修國、袁金華和毛中吾辭去了國企“鐵飯碗”的工作,下海創(chuàng )業(yè)。1986年3月1日,他們4人創(chuàng )辦了漣源茅塘焊接材料廠(chǎng)(后更名為特種焊接材料廠(chǎng))。 在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)焊料三年后,1989年,梁穩根4人走出茅塘鄉,在漣源市成立了漣源焊接材料總廠(chǎng),這便是三一集團有限公司的雛形。 不想做官只想做事 1989年的春節,湖南省婁底市漣源茅塘鄉道童村一座作坊工廠(chǎng)門(mén)口,在周邊歡騰的鞭炮聲中,梁穩根在門(mén)框邊貼上一副春聯(lián),上聯(lián)為“建設一流企業(yè)”,下聯(lián)為“培養一流人才”。不久后,湖南省一位領(lǐng)導來(lái)廠(chǎng)考察,建議在原春聯(lián)上加上橫批“做出一流貢獻”。在這個(gè)提議下,梁穩根開(kāi)始構思,由三個(gè)阿拉伯數字代表三個(gè)一流,組成“三一”的商標和創(chuàng )業(yè)宗旨。這時(shí),他們還開(kāi)發(fā)出人造金剛石壓機等產(chǎn)品,企業(yè)體量增大,產(chǎn)值奔向億元。1991年,漣源焊接材料總廠(chǎng)正式更名為湖南三一集團有限公司。 向文波則兜兜轉轉,最終來(lái)到了三一。 1989年,身為政府工作人員的向文波被漣源市經(jīng)委下派到三一做幫扶工作。兩年后,比梁穩根小8歲的向文波加入到當時(shí)還只有梁穩根、唐修國、袁金華、毛中吾的團隊中,成為第5個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人。 對于丟下“鐵飯碗”,投入當時(shí)規模并不大的民企,向文波坦言:“本來(lái)就是好朋友,邀請我過(guò)去就去了。不想做官,只想做事,怎么痛快怎么來(lái)?!? 事實(shí)上,三一當時(shí)的狀況并不理想。當時(shí),傳統材料產(chǎn)業(yè)突然間發(fā)生巨變,企業(yè)銷(xiāo)售從供不應求轉為門(mén)可羅雀?!爱敃r(shí)面臨的情況就是不得不轉?!毕蛭牟ㄕf(shuō),生產(chǎn)空調的湖南遠大幾乎和三一同時(shí)起步,遠大做到20億元規模,三一卻還不到1億元。 公司內部討論,制約公司發(fā)展的兩大瓶頸:一是湖南遠大進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)是規??蛇_上萬(wàn)億元、沒(méi)有天花板的空調業(yè),而三一從事的金剛石壓機,全國市場(chǎng)份額不過(guò)10億元,即使壟斷也不過(guò)如此規模,有色金屬材料的市場(chǎng)狹??;二是公司所在的漣源市,當時(shí)地域偏僻,交通不便。 因此撕碎機600,三一提出“雙進(jìn)”戰略:進(jìn)入中心城市——長(cháng)沙;進(jìn)入大行業(yè)——裝備制造業(yè),首先進(jìn)入工程機械制造業(yè)。 工程機械制造業(yè),是向文波在大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)。但向文波表示,轉入這個(gè)行業(yè)是個(gè)巧合。當時(shí)企業(yè)面臨轉型的巨大壓力,大家出去調研,有同學(xué)提到機械行業(yè)非?;鸨?,湖北一家公司的拖泵產(chǎn)品供不應求,客戶(hù)排隊等貨。由此,三一決定開(kāi)始轉向工程機械行業(yè)。 進(jìn)入全新領(lǐng)域需要克服重重困難。在攻克了一系列被外企掌控的技術(shù)難關(guān)后,三一終于有了自己的專(zhuān)利產(chǎn)品,打開(kāi)了市場(chǎng)銷(xiāo)路。1998年,三一依靠拖泵產(chǎn)品做到年收入逾2億元,在工程機械行業(yè)站住了腳跟。三一的第一次突圍成功了。 “中國股改第一股” 有了核心的工程機械產(chǎn)品后,三一的生存已不成問(wèn)題,他們開(kāi)始籌劃上市。2000年,三一集團旗下的三一重工有限公司更名為三一重工股份有限公司。 向文波說(shuō),三一同國際優(yōu)秀企業(yè)相比,在法人治理上不規范,在戰略、財務(wù)控制等方面能力不足。上市能幫助三一進(jìn)一步規范,也能在資本投入上幫助公司,加速三一成為全球優(yōu)秀企業(yè)。 2003年7月,三一重工成功登陸上海證券交易所,成為一家公眾公司。 那時(shí),中國證券市場(chǎng)存在一個(gè)獨特現象:同一A股上市公司的股份,分為流通股和非流通股,占整個(gè)市場(chǎng)近三分之二的非流通股(國有法人股)不能上市交易,這種股權分置格局嚴重阻礙了中國資本市場(chǎng)的發(fā)展。 2005年4月,三一重工與清華同方、紫江企業(yè)、金牛能源被列入首批股權分置問(wèn)題改革試點(diǎn)企業(yè)。6月10日,在三一重工股權分置改革臨時(shí)股東大會(huì )上,三一重工的股改方案以99.99%支持率通過(guò)。由此,三一重工再一次突圍成功,成為“中國股改第一股”,載入中國資本市場(chǎng)的史冊。 “解決了中國資本市場(chǎng)內生性、基礎性缺陷,中國股市進(jìn)入全流通時(shí)代?!毕蛭牟ū硎?,股改對于推進(jìn)中國資本市場(chǎng)的發(fā)展,做出了巨大的貢獻,大大促進(jìn)了經(jīng)濟的發(fā)展。 在股權分置改革后,隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,中國工程機械行業(yè)迎來(lái)了“春天”,三一也隨之步入“快車(chē)道”。在上市募資9億元后,三一重工拓展了挖掘機、起重機、煤機等產(chǎn)品線(xiàn)。 2003年,三一重工的營(yíng)收約為20.88億元。隨后,在堪稱(chēng)中國工程機械制造行業(yè)黃金期的2006年至2011年間,中國房地產(chǎn)和基礎設施建設進(jìn)入投資高潮,工程機械行業(yè)以及身處其中的三一也開(kāi)始“隨風(fēng)起舞”。 這期間,要數2011年最為瘋狂。行業(yè)內的各家企業(yè)借勢迅速擴大產(chǎn)能、興建工廠(chǎng)、增加員工規模,整個(gè)行業(yè)收入跨入了5000億元大關(guān),銷(xiāo)售形勢一片大好。這年4月,三一重工的市值達到1520億元。當年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入507.76億元,凈利潤86.49億,一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩。 事實(shí)上,不僅是三一,所有的工程機械制造企業(yè)都“飛”了起來(lái)。其他行業(yè)的企業(yè)如白酒龍頭企業(yè)五糧液等,也紛紛“殺”了進(jìn)來(lái)。 向文波說(shuō),當年整個(gè)工程機械市場(chǎng)有100多個(gè)品牌,到如今只剩下了20多個(gè)。一想起那段時(shí)光,至今還覺(jué)得刺激又惶恐。 在危機中不斷前進(jìn) 就在三一以及整個(gè)工程機械行業(yè)風(fēng)光無(wú)限之時(shí),危機悄然而至。 市場(chǎng)的拐點(diǎn)出現在2012年。國內基礎建設出現停滯,再加上房地產(chǎn)投資收縮,市場(chǎng)風(fēng)險持續爆發(fā),整個(gè)行業(yè)遭遇斷崖式下跌,并在此后的5年一直延續衰落勢頭。  撕碎機屬性值是什么; 三一也感覺(jué)到前所未有的壓力,2015年,其營(yíng)收已腰斬至233.6億元,凈利潤則跌至1.39億元。此時(shí),集團開(kāi)始進(jìn)行內部改革,并再次做出“雙進(jìn)”決策,即進(jìn)入更大的城市——北京,進(jìn)入更大的國際化市場(chǎng)。 &博望區塑料撕碎機nbsp; “2012年到2015年的行業(yè)低迷期,我們學(xué)會(huì )了‘周期風(fēng)險’?!毕蛭牟ㄕf(shuō),我們這一代企業(yè)家,踩上了一個(gè)為期30年的經(jīng)濟高速增長(cháng)曲線(xiàn)。在我們心目中,是沒(méi)有周期概念的,總覺(jué)得會(huì )持續增長(cháng)?!八晕覀冏龅挠媱澏际侵本€(xiàn)形的,喊過(guò)營(yíng)收達到千億甚至3000億元的企業(yè),也不只三一重工一個(gè)?!? 據向文波回憶,1993年以前中國工程機械行業(yè)幾乎沒(méi)有壞賬,也不知道風(fēng)險為何物。直到近幾年,才深刻理解了什么叫周期,什么叫風(fēng)險。 苦日子怎么過(guò)?“我們把防范風(fēng)險放在了首位,把企業(yè)健康、高效、可持續變成了經(jīng)營(yíng)理念。三一重工開(kāi)始著(zhù)力提升內部管理水平,向管理的數字化、營(yíng)銷(xiāo)的數字化、制造的數字化進(jìn)軍?!毕蛭牟ㄕf(shuō)。 鳳凰涅槃,浴火重生。在熬過(guò)市場(chǎng)低迷期后,三一重工終于等來(lái)了工程機械行業(yè)的復蘇。隨著(zhù)中國宏觀(guān)經(jīng)濟向好,從2016年下半年開(kāi)始,工程機械市場(chǎng)開(kāi)始反彈,三一重工的業(yè)績(jì)也逐漸轉好。數據顯示,2018年上半年三一重工實(shí)現營(yíng)業(yè)收入281.24億元,同比增長(cháng)46.42%;凈利潤33.89億元,同比增長(cháng)192.09%。 “這幾年苦日子,我們也沒(méi)有白過(guò)。今年4月28日,三一重工還清了全部有息債務(wù)?!毕蛭牟ㄕf(shuō),去年三一挖掘機人均產(chǎn)值為300萬(wàn)元,基本達到世界級水平。今年產(chǎn)銷(xiāo)高速增長(cháng),人員卻并沒(méi)有大幅增加,在提高內部抗風(fēng)險能力的同時(shí),還加大了青州撕碎機自主創(chuàng )新力度。 不僅解決了有息債務(wù)問(wèn)題,三一主要產(chǎn)品的競爭能力也有了大幅提升。向文波表示,在前些年,三一挖掘機市場(chǎng)占有率達到行業(yè)第一時(shí),也只是占有整個(gè)市場(chǎng)份額的11%至12%,這還只是統計了前8家企業(yè)銷(xiāo)量,不是全口徑銷(xiāo)量?,F在,全口徑銷(xiāo)量市場(chǎng)占有率已達到20%?!斑@說(shuō)明,近年來(lái)三一的調整取得了初步成效,已走上了可持續發(fā)展的健康軌道?!比挥忠淮纬晒ν粐?,并成為整個(gè)行業(yè)的標桿。 深耕國際化堅持本土化 工程機械行業(yè)是個(gè)市場(chǎng)化程度很高的行業(yè),全球市場(chǎng)一盤(pán)棋,要實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展,必須深耕國際化、堅持本土化?!拔覀儗H化視為三一的第三次創(chuàng )業(yè)?!毕蛭牟ㄕf(shuō)。 并購,是三一國際化的重要方式之一。而在向文波看來(lái)2012鋼筋撕碎切斷機年初對“大象”的并購,是最值得驕傲的一次并購。 “大象”全稱(chēng)為德國普茨邁斯特公司(下稱(chēng)“普邁”),成立于1958年,是全球最知名的工程機械制造商之一,其產(chǎn)品被稱(chēng)為全球混凝土機械第一品牌。 拿下普邁90%股權總共花了三一重工26.54億元,這起收購也被市場(chǎng)比喻成“蛇吞象”式收購。但事實(shí)上,2012年年初的三一手握現金200億元,收購普邁的資金全部是自有資金。 讓人意想不到的是,當行業(yè)從2012年底開(kāi)始進(jìn)入深度調整期時(shí),普邁成為三一國際化的橋頭堡。在被三一收購之后,普邁近幾年的業(yè)績(jì)以每年10%的速度增長(cháng)。 2016年,三一海外營(yíng)銷(xiāo)收入達到92.86億元,占公司總營(yíng)銷(xiāo)的比重超過(guò)40%。這其中普邁就貢獻了50多億元?!敖?jīng)過(guò)這一輪調整,我們意識到國際化是抗風(fēng)險的一個(gè)重要方式之一?!毕蛭牟ㄕf(shuō)。 目前,三一在國際市場(chǎng)成績(jì)頗為亮眼。海外13家工廠(chǎng),覆蓋150多個(gè)國家和地區,基本上完成了海外產(chǎn)能布局。很多“拳頭”產(chǎn)品已成為世界第一,在中東地區市場(chǎng)占有率達到60%至70%,品牌地位不斷得到提升,成為國際認可的知名品牌。 “我希望,有朝一日我們能打造出一個(gè)響當當的世界級品牌?!毕蛭牟ㄌ崞疬@個(gè)目標時(shí),眼神明顯亮了起來(lái)?!叭绻f(shuō)還有一件事值得我這樣一個(gè)56歲的人去奮斗的話(huà),那就是一定要為中華民族貢獻一個(gè)世界級的品牌?!? 向文波表示:“我們是改革開(kāi)放受益者,沒(méi)有改革開(kāi)放,就沒(méi)有三一。當年工程機械行業(yè)下滑時(shí),我在董事會(huì )的匯報是‘不忘初心,堅定不移地把三一重工辦成一個(gè)世界級的企業(yè)’,至今,這仍是我矢志不渝的目標?!必熑尉庉嫞罕R金生
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