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山推加快國際化進(jìn)廢鋼撕碎機用途程：風(fēng)從東方來(lái) 揚帆正出海

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當前，中國已同140多個(gè)國家和國際組織簽署共建“一帶一路”合作協(xié)議，一大批重大合作項目已經(jīng)落地生根?！耙粠б宦贰睉鹇缘膶?shí)施，在給沿線(xiàn)國家帶來(lái)機遇的同時(shí)，也給中國企業(yè)走向海外吹來(lái)了東風(fēng)。11月27日，山推全球產(chǎn)品&服務(wù)戰略發(fā)布會(huì )在2018baumaCHINA期間舉行。中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )鏟土運輸機械分會(huì )會(huì )長(cháng)尚海波，山推工程機械股份有限公司總經(jīng)理張民，山推進(jìn)出口公司總經(jīng)理常洋等領(lǐng)導出席。躊躇滿(mǎn)志劍指海外 &nb雙軸撕碎機總體設計sp;發(fā)布會(huì )期間，山推進(jìn)出口公司總經(jīng)理常洋向與會(huì )嘉賓介紹了全球產(chǎn)品和服務(wù)戰略，山推董事長(cháng)劉會(huì )勝、總經(jīng)理張民，與協(xié)會(huì )領(lǐng)導尚海波一起向印度、津巴布韋、俄羅斯、中東、巴基斯坦的客戶(hù)移交新機鑰匙。敬事而信，山推始終致力于制造符合世界標準的工程機械產(chǎn)品，這種信念源于精益求精的工匠精神，源于不斷完善的質(zhì)量保證體系。山推有著(zhù)為自己量身定制的質(zhì)量管理體系、制造過(guò)程質(zhì)量控制、采購過(guò)程。近40年的經(jīng)驗積累，讓山推不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)革新，并成功打破了長(cháng)期以來(lái)國外工程機械制造商對國內大型推土機設備壟斷格局。目前，山推全液壓產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美、馬來(lái)西亞、印度等20多個(gè)國家和地區，市場(chǎng)需求呈快速增長(cháng)趨勢。憑借不斷累積的“硬”實(shí)力，山推奠定了全球建設機械制造商50強，中國制造業(yè)500強的地位，并且推土機連續多年雄踞國內市場(chǎng)占有率第一，道、裝、挖、混成套設備深受用戶(hù)認可與青睞。在領(lǐng)先的產(chǎn)品基礎上，山推建立了全球營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，以確保世界各地的客戶(hù)放心使用、沒(méi)有后顧之憂(yōu)。目前，山推產(chǎn)品遠銷(xiāo)海外150多個(gè)國家和地區。發(fā)展海外代理及經(jīng)銷(xiāo)商70余家，先后在南非、阿聯(lián)酋、俄羅斯、巴西、美國等地設立了十余個(gè)海外分支機構。依托山東重工集團黃金產(chǎn)業(yè)鏈，山推海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系得以全面提升，建立區域服務(wù)平臺+CRM管理系統，以“55SiCr制作撕碎機刀片港口骨干庫+虛擬配件庫+區域中心庫”的形式搭建起全覆蓋的服務(wù)網(wǎng)撕碎機連接頭容易壞絡(luò )，保證服務(wù)和配件供應的及時(shí)性。心無(wú)旁騖業(yè)績(jì)斐然風(fēng)從東方來(lái)，揚帆正出海。自“一帶一路”戰略實(shí)施以來(lái)，山推搶抓機遇，順勢而為，依托旗下專(zhuān)門(mén)負責鏟土運輸機械、混凝土機械、路面及壓實(shí)機械、工程起重機械和工程機械零部件出口業(yè)務(wù)和國外零部件進(jìn)口業(yè)務(wù)的全資子公司——山東山推工程機械進(jìn)出口有限公司，全力深耕“一帶一路”沿線(xiàn)國家市場(chǎng)，海外業(yè)務(wù)實(shí)現了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。針對海外代理商，山推建立了相應的管理體制：一方面建立以SDA為核心的海外代理商考核體系，提升代理商數量和質(zhì)量，并從產(chǎn)品質(zhì)量、物流運輸、海外服務(wù)等方面全方位支持代理商發(fā)展。另一方面開(kāi)展定制培訓，提高一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成功率，在管理、物資、費用等方面支持海外代理推廣山推品牌，加速山推品牌的本土化傳播。 2018年以來(lái)，山推海外業(yè)務(wù)捷報頻傳：1月在山東重工集團中東北非市場(chǎng)渠道會(huì )議期間斬獲雙百訂單；3月在“南非寶馬展”（baumaCONEXPOAfrica）召開(kāi)期間斬獲超百萬(wàn)美元合同訂單；4月簽訂100臺挖機訂單，合同金額超5000萬(wàn)人民幣；5月成功中標巴基斯坦30臺推土機大型招標項目；9月、10月連續簽訂多臺全液壓推土機訂單。目前，在“一帶一路”沿線(xiàn)市場(chǎng)，山推產(chǎn)品覆蓋達85%，沿線(xiàn)渠道覆蓋達63%，年增速實(shí)現116%。躊躇滿(mǎn)志戰略布局海外市場(chǎng)是山推市場(chǎng)戰略核心，代理制是山推海外市場(chǎng)戰略核心。今年7月，山推總經(jīng)理張民帶隊走訪(fǎng)調研緬甸市場(chǎng)，就協(xié)同發(fā)展和代理商進(jìn)行了深入交流，針對道路機械，裝載機及挖掘機等產(chǎn)品的合作、適應當地市場(chǎng)產(chǎn)品協(xié)同研發(fā)等相關(guān)事宜進(jìn)行了探討。正是與客戶(hù)的親密接觸，才使得山推能更好把握市場(chǎng)脈搏。張民表示，山推始終心系客戶(hù)，以山推“制”造的及時(shí)性，山推“質(zhì)”造的穩定性，山推“智”造的先進(jìn)性，為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值，提供強有力的技術(shù)支持和服務(wù)保障，攜手并進(jìn)，共贏(yíng)未來(lái)。作為行業(yè)進(jìn)步的推動(dòng)者和踐行者，山推始終把創(chuàng )新作為驅動(dòng)未來(lái)發(fā)展的源動(dòng)力，以質(zhì)量為重點(diǎn)，聚焦產(chǎn)品，突出優(yōu)勢，做精做強核心主業(yè)，打造國際競爭力，促進(jìn)高端裝備制造業(yè)的健康發(fā)展，為客戶(hù)的價(jià)值實(shí)現提供全方位保障。金牌服務(wù)全程無(wú)憂(yōu) 如今，依托山東重工集團黃金產(chǎn)業(yè)鏈，山推海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系得以全面提升，建立區域服務(wù)平臺+CRM管理系統，以“港口骨干庫+虛擬配件庫+區域中心庫”的形式搭建起全覆蓋的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，保證服務(wù)和配件供應的及時(shí)性。通過(guò)建立海外工廠(chǎng)，實(shí)現本土化制造，以技術(shù)許可、技術(shù)出資、配套件供應、管理體系等形式實(shí)現技貿結合，創(chuàng )新海外龍特金屬撕碎機哪家好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式。通過(guò)保險公司、融資平臺，實(shí)現輕資產(chǎn)化運作，增加靈活性、降低鐵皮撕碎機油漆桶撕碎機價(jià)格廠(chǎng)家風(fēng)險。為全球客戶(hù)提供過(guò)硬產(chǎn)品，以及全程無(wú)憂(yōu)的金牌服務(wù)。未來(lái)，山推將繼續秉承“品質(zhì)成就價(jià)值，創(chuàng )新驅動(dòng)未來(lái)”的宗旨，加大研發(fā)資金投入，通過(guò)產(chǎn)品支持、渠道建設、品牌推廣、信息化、服務(wù)提升和品質(zhì)保障等六大舉措打造客戶(hù)價(jià)值鏈，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，持續創(chuàng )新，聚焦市場(chǎng)需求，為與代理商更好合作注入新的驅動(dòng)力，為海外代理商提供更多的產(chǎn)業(yè)支持和政策支持，進(jìn)一步提升山推的全球品牌價(jià)值。責任編輯：盧金生

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