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寶馬品牌筑夢(mèng)，多方共贏(yíng)未來(lái)|探訪(fǎng)寶馬格湖南經(jīng)廣東撕碎機廠(chǎng)家銷(xiāo)商陳永祥

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導讀　　每個(gè)人都有一個(gè)夢(mèng)想，渴望實(shí)現心中的抱負。但是現實(shí)往往是前途未知，荊棘叢生，機會(huì )稍縱即逝。在湖南長(cháng)沙，就有這樣一位有志青年，在尋夢(mèng)筑夢(mèng)鐵皮撕碎機報價(jià)的征途上，譜寫(xiě)屬于自己的青春贊歌。　　攜手寶馬格實(shí)現零的突破　　年，陳永祥初涉工程機械行業(yè)，從事道路機械銷(xiāo)售工作。憑著(zhù)一股子不服輸的韌勁，他在行業(yè)內迅速嶄露頭角。轉眼進(jìn)入到2015年，倦鳥(niǎo)歸巢的陳永祥回到老家湖南成立了湖南永騏工程設備有限公司，同時(shí)成功地成為寶馬格湖南地區總代理。　　陳永祥深知，路面機械在湖南地區的競爭情況基本可以用“慘烈”來(lái)形容，因為省會(huì )城市長(cháng)沙是工程機械重地，客戶(hù)專(zhuān)業(yè)程度普遍比較高。這對于品牌滲透和客戶(hù)維系方面來(lái)說(shuō)，具有很大的挑戰性鋁板撕碎機價(jià)格。　　比如說(shuō)，寶馬格品牌雖然在用戶(hù)中口碑非常好，屬路面施工領(lǐng)域的一線(xiàn)高端品牌，但并不是每個(gè)客戶(hù)都有意愿和實(shí)力購買(mǎi)，為此在銷(xiāo)售策略上一定要主次分明，不能眉毛胡子一把抓。　　“我們首先將客戶(hù)重點(diǎn)鎖定在兩類(lèi)重點(diǎn)人群，一是從事設備租賃的租賃公司，二是購買(mǎi)進(jìn)口品牌的高端客戶(hù)。這兩類(lèi)人群資金實(shí)力較強，有購買(mǎi)進(jìn)口品牌的實(shí)力，對進(jìn)口設備認知度較高，回款也比較有保證?！标愑老閷τ浾叻窒淼?。　　在采訪(fǎng)時(shí)，陳永祥向記者講述了他在長(cháng)沙地區開(kāi)發(fā)的第一個(gè)寶馬格客戶(hù)的故事。　　這個(gè)客戶(hù)對路面施工行業(yè)比較了解，曾經(jīng)使用過(guò)寶馬格壓路機進(jìn)行施工，對寶馬格品牌的認可度很高，但是客戶(hù)明顯對寶馬格的售后服務(wù)，配件供貨等問(wèn)題有猶豫和擔心。針對客戶(hù)提出的擔憂(yōu)，陳永祥團隊立即制定了一系列的售后保障方案，確?？蛻?hù)買(mǎi)的開(kāi)心，用的放心。　　這臺寶馬格BF700C型攤鋪機的成功銷(xiāo)售，對于陳總和寶馬格而言，意義非凡。因為這不僅是寶馬格在湖南地區銷(xiāo)售的第一臺攤鋪機，也是寶馬格在國內銷(xiāo)售的第一臺攤鋪機。　　“寶馬格壓路機好用你肯定知道，寶馬格BF700C型攤鋪機屬于原裝進(jìn)口機，性?xún)r(jià)比更高，產(chǎn)品可靠性和施工質(zhì)量也十分理想，可惜知名度不高，但是萬(wàn)事開(kāi)頭難，終于邁出這步了?！标愑老樾χ?zhù)回憶道。　　在長(cháng)沙地區有了寶馬格攤鋪機第一單的鋪墊，陳永祥心中更加有了底氣。　　在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，如果有客戶(hù)有購機意向，陳永祥都會(huì )帶客戶(hù)親臨施工現場(chǎng)，讓客戶(hù)切實(shí)感受和體驗寶馬格設備的作業(yè)性能，從而慢慢地認可寶馬格產(chǎn)品，湖南區域的寶馬格銷(xiāo)售市場(chǎng)就這樣開(kāi)啟了一個(gè)新的里程碑。　　強化綜合服務(wù)能力實(shí)現跨越式發(fā)展　　在銷(xiāo)售市場(chǎng)逐漸打開(kāi)的同時(shí)，湖南永騏為了提升綜合服務(wù)能力，加大了軟硬件投入力度，逐漸完善了售后服務(wù)隊伍。　　“處理故障能力田農機械撕碎機是企業(yè)綜合服務(wù)實(shí)力的一種集中體現，我們招聘的服務(wù)人員都是經(jīng)過(guò)精挑細選的，每個(gè)人都有身經(jīng)百戰的路面機械維修經(jīng)驗?！标愑老閷ψ约旱姆?wù)人員隊伍充滿(mǎn)自信。　　面對客戶(hù)對服務(wù)的及時(shí)性要求越來(lái)越高，對專(zhuān)業(yè)性要求也越來(lái)越強，湖南永騏制定了專(zhuān)門(mén)服務(wù)方案，對于重點(diǎn)工程還派專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)駐施工現場(chǎng)指導設備使用和維護，及時(shí)幫客戶(hù)解決現場(chǎng)問(wèn)題?！霸诤鲜≈攸c(diǎn)工程——湘府路快速化改造項目上，使用了多臺寶馬格設備，對此我們專(zhuān)人去現場(chǎng)協(xié)助施工，為項目的高效率、質(zhì)量完成提供了強撕碎機控制電路圖有力保障?！标愑老閷τ浾邚娬{到。　　綜合服務(wù)能力的提升，提高了客戶(hù)對產(chǎn)品的認可度，對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)起到了積極的推動(dòng)作用，經(jīng)過(guò)短短的3年時(shí)間，湖南永騏已經(jīng)成功在湖南地區銷(xiāo)售了50余臺寶馬格壓路機和近30臺寶馬格攤鋪機。　　在銷(xiāo)售市場(chǎng)趨于穩定的同時(shí)，陳永祥將公司的業(yè)務(wù)延伸到設備租賃、設備改造、以舊換新、配件供應等其他相關(guān)領(lǐng)域。從陳永祥那里了解到，湖南永騏的租賃還是以寶馬格品牌的攤鋪機、壓路機為主。　　“從事租賃業(yè)務(wù)一定要用最好的設備，否則是砸自己的牌子。租賃這塊業(yè)務(wù)雖然投資回報比較慢，但卻可以起到品牌推廣示范作用?？蛻?hù)一旦認可我們的服務(wù)水平和寶馬格設備的施工質(zhì)量，以后采購我們寶馬格設備的幾率就會(huì )大大增加?！标愑老楦嬖V記者。　　天道酬勤多方共贏(yíng) 　　“天道酬勤，地道酬善，人道酬誠，商道酬信”，湖南永騏秉承“勤善誠信”的核心價(jià)值觀(guān)，通過(guò)不懈的努力和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力，在行業(yè)內樹(shù)立了良好口碑。　　在談到2019年愿景時(shí)，陳永祥表示，“今年我們的工作重點(diǎn)是拓展市場(chǎng)的深度和廣度，這里面包含兩層意思：一是參與施工企業(yè)大客戶(hù)競爭，再創(chuàng )行業(yè)口碑新高度;二是全面提升服務(wù)能力整體覆蓋度，將寶馬格市場(chǎng)逐漸覆蓋到湖南地區各地級市?！?　　“騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍。我們既要努力成為‘騏驥’，也要保持‘十駕’之精神，致力于不斷創(chuàng )新，為客戶(hù)提供給客戶(hù)創(chuàng )造最大的便利和價(jià)值，實(shí)現多方共贏(yíng)的愿景?！标愑老閷ξ磥?lái)充滿(mǎn)信心地講到。責任編1800型固型撕碎機價(jià)格輯：盧金生

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