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                      葉京生：如何認識零撕碎機有無(wú)國家標準件現貨率？
                      

                      
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當客戶(hù)去商家購買(mǎi)零件，能夠馬上交貨的零件行數與客戶(hù)期望購買(mǎi)的零件行數之比，就是零件的現貨率(Service Level)，有人也稱(chēng)之為服務(wù)水平?，F貨率越高，客戶(hù)滿(mǎn)意度也越高，畢竟巧婦難為無(wú)米之炊，缺少零件，技術(shù)再好的服務(wù)技師也無(wú)法修好設備，保持設備較高的出勤率，很大程度上取決于零件的現貨率。為此，所有品牌的制造商都對零件現貨率提出了較高的要求，比如：代理商的零件現貨率不得低于90%，以便保障設備的運行，保證客戶(hù)服務(wù)的及時(shí)性?？梢哉f(shuō)，零件的現貨率是客戶(hù)滿(mǎn)意度的第一要素。

　　庫存管理，管什么?
　　多年來(lái)，代理商的工作重點(diǎn)一直是銷(xiāo)售設備，配件店的重心也是配件銷(xiāo)售，銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率和應收賬款永遠占據著(zhù)會(huì )議的主題，庫存管理一直是個(gè)被遺忘的角落。
　　中國工600型撕碎機廠(chǎng)家程機械設備保有量約為690～747萬(wàn)臺，零件業(yè)務(wù)是后市場(chǎng)的主要收入來(lái)源，市場(chǎng)上有幾千家代理商、維修企業(yè)和配件店，后市場(chǎng)潛力超過(guò)2,000億，可很多企業(yè)的零件庫存周轉率只有2～3次/年，呆滯庫存比率高達30%～50%，市場(chǎng)上至少有250億呆滯庫存，加上過(guò)剩庫存就更大了，嚴重影響了企業(yè)的現金流和利潤，產(chǎn)生了巨大的浪費和風(fēng)險。
　　零件庫存管理決不僅僅是看管好倉庫、不丟失、不生銹那么簡(jiǎn)單，這可是實(shí)實(shí)在在的技術(shù)活兒，要會(huì )做需求預測，懂得數理統計，知道采購哪種零件、采購多少數量，更明白哪種零件不應當采購。要懂得如何計算訂貨點(diǎn)，設置安全庫存，知道訂貨間隔和交貨期對庫存的影響，還必須了解庫存的合理上限在哪里，零件現貨率與庫存周轉率的關(guān)系，以便正確地設置預測庫存的各項參數，盡可能減小庫存量，增加現貨率，不是內行根本搞不定。很多代理商和配件店的零件庫存問(wèn)題一大堆，就是錯誤地以為誰(shuí)都能做庫存管理。
　　美國歷史上曾有一位著(zhù)名的銀行搶劫犯叫威利.薩頓，這老兄在41年的犯罪生涯中，多次搶劫銀行，總金額達200萬(wàn)美元，要知道這是在約100年前，放到今天要超過(guò)一億美元了!他最后還是失手被抓住了。警察問(wèn)他：“威利，你知道自己撕碎機價(jià)錢(qián)會(huì )被逮住坐牢，為什么還執著(zhù)地搶銀行呢?”薩頓回答：“因為那里有錢(qián)?！边@句名言讓薩頓在美國家喻戶(hù)曉。
　　代理商和配件店為什么要關(guān)注庫存?因為那里有錢(qián)。零件庫存是企業(yè)的一項投資，所有的零件都是用真金白銀換買(mǎi)來(lái)的，庫存管理做得好，你存的就是“好庫存”，可以周轉的健康庫存，既能滿(mǎn)足客戶(hù)需要，又能給你創(chuàng  )造利潤;做得不好，你存的就是“壞庫馬鞍山廢鐵撕碎機存”，既不能賺錢(qián)，還會(huì )貶值，因為它們不是客戶(hù)需要的零件。

　　如何設置零件現貨率?
　　從制造商的角度來(lái)說(shuō)，現貨率越撕碎機刀材質(zhì)怎么區分高越好。理論上講，零件的現貨率與庫存水平正相關(guān)，要提高現貨率，就要增加庫存;要降低庫存，就可能犧牲一定的現貨率。圖1顯示的是優(yōu)化庫存和零件現貨率后的一條最佳關(guān)系曲線(xiàn)，當現貨率達到較高水準時(shí)，庫存成本增加一倍才能將現貨率提升5%，在現實(shí)工作中，很多企業(yè)全憑經(jīng)驗做庫存計劃，缺少專(zhuān)業(yè)的需求預測，零件庫存的運營(yíng)效率要低得多，庫存成本與零件現貨率的關(guān)系很可能偏離最佳曲線(xiàn)(圖1中A點(diǎn))。所以，盲目追求零件現貨率代價(jià)高昂。

庫存成本與零件現貨率的曲線(xiàn)
　　前些年市場(chǎng)形勢好，代理商和配件店的零件庫存也“與時(shí)俱進(jìn)”，零件銷(xiāo)量在增長(cháng)，可零件庫存的增長(cháng)更快，造成大量呆滯庫存?，F在為了降低庫存又采用訂單拉動(dòng)，拿到訂單采取采購，造成零件現貨率進(jìn)一步下滑，導致很多客戶(hù)流失。缺貨和過(guò)剩是庫存的一對“孿生兄弟”，所有的短缺，最終都以過(guò)剩收尾;而所有的過(guò)剩，都是從短缺開(kāi)始。一旦出現呆滯和過(guò)剩庫存，企業(yè)就沒(méi)錢(qián)訂購新的零件庫存，還會(huì )拖累現貨率。
　　零件缺貨就可能會(huì )丟掉生意，造成營(yíng)收和利潤損失;零件過(guò)剩同樣會(huì )產(chǎn)生過(guò)剩成本(庫存持有成本及打折損失等)。那么零件現貨率多高才合適呢?當缺貨成本等于過(guò)剩成本時(shí)，缺貨和過(guò)剩的總成本最小，理論上零件收益最大。因此，最佳現貨率就是缺貨成本等于過(guò)剩成本那個(gè)點(diǎn)。
　　如何設置每種零件的現貨率?讓我們來(lái)計算該零件的邊際效益和邊際成本：
　　邊際效益 = 價(jià)格 – 成本，即零件售出獲得的收益
　　邊際成本 = 成本 – 清倉價(jià)，即零件積壓的貶值損失
　　零件毛利率越低，邊際效益越低，零件貶值越快，邊際成本越高，這樣的零件都應該設置較低的現貨率。而利潤高、貶值慢的零件，設置較高的現貨率風(fēng)險較小。此外，庫存周轉率放大了零件的邊際效益，快速周轉的零件應設置較高的現貨率。
　　假設企業(yè)的零件加價(jià)比率為x，例如：x=40%(零件毛利率28.6%)，考慮到機械行業(yè)零件每年25%的庫存持有成本，沒(méi)有賣(mài)出去的零件每年會(huì )貶值25%，那么現貨率的計算公式為

　　其中，y=25%，n=庫存周轉率。

零件現貨率與庫存周轉率的關(guān)系曲線(xiàn)
　　當周轉率=2時(shí)，現貨率不應超過(guò)76%，否則就可能出現過(guò)剩庫存。在這條曲線(xiàn)的下部區域邊際效益大于邊際成本，是選擇現貨率的安全區域，而在曲線(xiàn)的上部區域邊際效益小于邊際成本，極易出現呆滯風(fēng)險，而最佳現貨率就是這條曲線(xiàn)。
　　對零件現貨率的誤解
　　很多代理商和配件店的零件庫存都存在較嚴重的呆滯問(wèn)題，這一方面是缺少科學(xué)的預測中山市二手撕碎機轉讓與庫存計劃，盲目進(jìn)貨造成的，另一方面則是源于對零件現貨率的誤解。制造商要求代理商的零件現貨率不得低于90%，每月測量并不斷改善，不少從事庫存計劃和采購的人誤以為，要達到制造商的要求就必須讓每種零件的現貨率都達到90%，有些企業(yè)在設置安全庫存時(shí)，也把安全庫存系數設為一個(gè)固定值，這顯然不是一個(gè)明智的選擇。
　　零件可以分類(lèi)為快速、中速和慢速周轉零件，快速周轉零件包含了保養件、易損件、易耗件、以及油品和輪胎等，這類(lèi)零件需求頻率高、數量大、周轉速度快，出現缺貨時(shí)會(huì )對客戶(hù)造成較大的負面影響。因此，這類(lèi)零件的現貨率應該設置在98%以上。而對于那些不常用、價(jià)值高的慢周轉零件，零件的邊際效益很低，就應該設置較低的現貨率，例如：55%，以避免呆滯庫存的產(chǎn)生。最終，總的零件現貨率達到90%。
　　零件賣(mài)出去才有利潤，賣(mài)不出去就是負債，對于那些慢速周轉的零件如果設置了過(guò)高的現貨率，很可能出現庫存積壓，導致邊際成本超過(guò)邊際效益，結果就會(huì )得不償失。設置安全庫存是庫存計劃的看家本領(lǐng)，而安全庫存與現貨率有直接的關(guān)系。筆者對一些工程機械代理商和配件店市場(chǎng)需求的分析中發(fā)現，零件需求極不穩定，波動(dòng)幅度很大，慢速周轉零件需求的波動(dòng)是快速周轉零件的三倍以上，因此，要對慢速周轉零件實(shí)現較高的現貨率就必須設置更大的安全庫存，這會(huì )造成大量的多余庫存和呆滯風(fēng)險。
　　只有周轉的庫存才能產(chǎn)生效益并提升現貨率，代理商和配件店的庫存問(wèn)題并不是庫存太少，而是周轉太慢。上海柚可信息科技公司的悟空云平臺，就在管理配件庫存進(jìn)銷(xiāo)存的基本模塊基礎上，采用大數據的方法預測市場(chǎng)需求，實(shí)時(shí)、精準地計算出每種零件的最佳現貨率、安全庫存、訂貨點(diǎn)和庫存上限，幫助企業(yè)提高庫存周轉率，并根據客戶(hù)需求量身定制地提供智能庫存報告，讓企業(yè)關(guān)注每日虧盈，及時(shí)了解配件庫存中的風(fēng)險和問(wèn)題，并提供改進(jìn)建議。
　　“代理商和配件店的零件現貨率越高越好”，這顯然是個(gè)不正確的觀(guān)點(diǎn)，放棄高現貨率才能最終提高現貨率，增加庫存量才能降低庫存水平。問(wèn)題在于，你必須懂得增加什么，控制什么，因為庫存管理還真是個(gè)技術(shù)活兒。責任編輯：孫凱旋

                      
						
						
						
						
						
						
						
						
						
						
						
						
					
                        


                      

                      

 


                      

                      

                      

                      


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