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                      行業(yè)知識
                      

                      柳工南非雷碧波：我與山東省二手廢鐵撕碎機非洲的不解之緣，在挑戰中全力以赴！
                      

                      
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非洲 
    在非洲的廣袤土地上，活躍著(zhù)許多中稻草撕碎機視頻國外派的專(zhuān)業(yè)人員，雷碧波就是他們中的一員，他是柳工駐非洲中西非區域的銷(xiāo)售經(jīng)理，到目前為止，他已經(jīng)有十幾年非洲生活及工作的經(jīng)歷。在非洲的日子，艱苦、寂寞、刺激；旅非中國人流傳著(zhù)一句話(huà)，“在非洲如果你沒(méi)有被槍指過(guò)，就不算來(lái)過(guò)非洲?！睂τ诶妆滩▉?lái)說(shuō)也如此，路途的艱難、客戶(hù)的接洽都不是最難的，最難的是來(lái)自語(yǔ)言的差異、生命的威脅，以及來(lái)自非洲神秘而未知的恐懼——疾病。 

    在馬鞍山 撕碎機柳工國際市場(chǎng)16年的發(fā)展中，中西非區域可以說(shuō)是最艱苦和危險的區域之一，自然環(huán)境惡劣，社會(huì )環(huán)境艱險，而奮戰在中西非一線(xiàn)的柳工團隊并沒(méi)有因此退縮，勇敢前行，為柳工國際化開(kāi)疆辟土。 
    挑戰中前行每次出發(fā)都全力以赴 
    上一次在塞拉利昂，雷碧波成功銷(xiāo)售了10多臺挖掘機，這一次的經(jīng)歷不光帶給他營(yíng)銷(xiāo)上的喜悅，同時(shí)也帶來(lái)了身體上的傷痛。他與同行的客戶(hù)在回國后紛紛染上了奇怪的疾病，查不到原因，連續2個(gè)月虛弱無(wú)力，后來(lái)才恢復。很多在非洲工作過(guò)很多年的客戶(hù)、同事也因為非洲惡劣的環(huán)境選擇回國。對于雷碧波來(lái)說(shuō)，穿梭不同的國家，與不同的客戶(hù)商洽就是他日常工作的重要部分，不是在非洲的某一個(gè)國家，就是在去往下一個(gè)國家的路上。雖然環(huán)境很艱苦，但他依然選擇留在非洲，他說(shuō)他對非洲有一種情懷，他在這里認識朋友、實(shí)現價(jià)值、傳播著(zhù)柳工的品質(zhì)。 

    在非洲，柳工并不是唯一的工程機械品牌，但柳工的品牌在這里深受客戶(hù)的喜愛(ài)和認可，這與雷經(jīng)理們的付出和努力密不可分。 
    非洲多以礦業(yè)為主，礦山設備的需求量比較大，每一次到達一個(gè)新的國家前，他們都會(huì )提前了解當地的風(fēng)土人情及工程機械市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)空間很大，但雷經(jīng)理說(shuō)，機會(huì )只有一次，你需撕碎機為什么撕不了鐵銷(xiāo)要做萬(wàn)全的準備才能讓客戶(hù)免除各種后顧之憂(yōu)。為了更好得獲得客戶(hù)的認可，他自學(xué)語(yǔ)言、研究非洲市場(chǎng)、做市場(chǎng)推廣，科特迪瓦、加納、幾內亞等礦業(yè)大國都遍布了他的足跡。非洲客戶(hù)多以散戶(hù)為主，除了銷(xiāo)售，他們還需要為客戶(hù)提供更多的服務(wù)。不同于國內的環(huán)境，非洲地緣廣袤，大多都分散在深山老林，服務(wù)難度可想而知。而他與另一位維修工程師劉榮亮就是柳工能在中西非支援的力量，忙碌之時(shí)，兩人也不得不分頭行動(dòng)，介紹產(chǎn)品、維修設備，盡最大的努力為客戶(hù)提供力所能及的服務(wù)。大多時(shí)候都是在長(cháng)途跋涉的路途中度過(guò)，雷經(jīng)理坦言：“整個(gè)走訪(fǎng)過(guò)程最難熬的其實(shí)就是在路上的等待?！痹诜侵?，雷經(jīng)理用自己的撕碎機定刀怎樣不塞料力量創(chuàng  )造著(zhù)柳工的神話(huà)，由于他們的努力，越來(lái)越多的非洲客戶(hù)認可柳工、選擇柳工。 
    親力親為傳播中國的柳工 
    在眾多非洲國家中，塞拉利昂的經(jīng)歷讓他印象深刻。對于雷經(jīng)理來(lái)說(shuō)，那是一個(gè)全新的市場(chǎng)，金礦的需求可能會(huì )比較多，雖然在競爭過(guò)程中，其他品牌的優(yōu)厚條件可能會(huì )吸引到一些客戶(hù)，但雷經(jīng)理一直相信，只有更好的服務(wù)才能讓客戶(hù)真正滿(mǎn)意，每一次的商洽他都親自到場(chǎng)，為客戶(hù)介紹針對當地特殊的土層，應該選擇什么樣的設備，用什么樣的斗齒，正因為他的專(zhuān)業(yè)性和可靠性，最終這位大客戶(hù)選擇了柳工，也成為柳工開(kāi)拓塞拉利昂市場(chǎng)的重要力量。 

    雷經(jīng)理說(shuō)，非洲的挑戰還是蠻多的，也有很多閃光點(diǎn)，對于未來(lái)他還會(huì )持續關(guān)注礦業(yè)和林業(yè)的發(fā)展，尋求更多與非洲客戶(hù)的合作機會(huì )，閑暇時(shí)間，他也會(huì )去到不同的國家領(lǐng)略不同的風(fēng)土人情與文化。雖然遠赴非洲面臨著(zhù)與家人的分別，但他對現在的生活充滿(mǎn)了信心。對壓塊撕碎機價(jià)格于非洲，他內心有非常強烈的使命感和自豪感，因為他在做一件非常有意義的事，那就是把中國的文化、產(chǎn)品帶到非洲，建立中非友好的橋梁，將柳工的品質(zhì)帶到非洲的每一個(gè)角落，心中充滿(mǎn)了使命感和自豪感。柳工的國際化發(fā)展，離不開(kāi)這樣的人，這樣的團隊，正是這種使命感和自豪感才讓柳工國際化越走越寬。責任編輯：盧金生

                      
						
						
						
						
						
						
						
						
						
						
						
						
					
                        


                      

                      

 


                      

                      

                      

                      


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