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營(yíng)銷(xiāo) “老兵” 姚貴欣講述:徐工與貴州的十二手廢鋼撕碎機市場(chǎng)二年
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10年前貴州起重機市場(chǎng)一年的容量只有120臺左右,設備金額不足1個(gè)億,而10年后的市場(chǎng)容量預計將達到600臺,設備金額超過(guò)6個(gè)億。在貴州高速建設發(fā)展的這十年,徐工,扮演了什么角色?本期報道一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)嘉賓的具體講述?!? 講述嘉賓: 徐工起重機械事業(yè)部貴陽(yáng)辦事處主任姚貴欣 我是一個(gè)在貴州經(jīng)歷了長(cháng)達12年之久的營(yíng)銷(xiāo)“老兵青島金屬撕碎機”,基本走遍了貴州的大街小巷,見(jiàn)證了貴州這10來(lái)年的高速發(fā)展,對貴州也產(chǎn)生了濃濃的情誼,作為一個(gè)常年在外的營(yíng)銷(xiāo)“老兵”,我已經(jīng)將貴州這片土地當成了自己的第二故鄉。 ——姚貴欣 十年徐工起重機貴州市場(chǎng)已占半壁江山 專(zhuān)業(yè)塑鋼撕碎機 姚貴欣:徐工起重機從1999年正式進(jìn)駐貴州,在貴州成立重型機械貴州代表處,從事專(zhuān)業(yè)起重機營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等業(yè)務(wù)。 近幾年貴州經(jīng)濟和基礎設施發(fā)展較快,徐工作為中國工程機械行業(yè)龍頭企業(yè),我們總能夠和我們客戶(hù)一起洞察到并牢牢把握住市場(chǎng)發(fā)展機遇,徐工起重機在2008年以前在貴州市場(chǎng)占有率不足30%,自2009年以后已經(jīng)連續10年保持著(zhù)貴州市場(chǎng)占有率第一的位置,并且已經(jīng)連續三年保持著(zhù)市場(chǎng)占有率在50%以上的水平。 今年貴州起重機市場(chǎng)預計能達到600臺,徐工目前在貴州代表處已經(jīng)銷(xiāo)售近300臺,銷(xiāo)售也接近3個(gè)億,市場(chǎng)占有率牢牢占據半壁江山的位置。 徐工集團是中國工程機械行業(yè)龍頭老大,而徐工起重機更是徐工集團最核心的產(chǎn)業(yè)板塊,必然會(huì )在貴州的建設大潮中發(fā)揮著(zhù)舉足輕重的作用,我想大家平時(shí)也都可以看到,很多工地成片地金黃色徐工起重機在作業(yè)施工,平均10臺起重機就有5-6臺徐工產(chǎn)品在施工,這體現了徐工助您成功的承諾,我們?yōu)槟軌蛟谫F州建設中發(fā)揮作用感到自豪。 與貴州客戶(hù)在一起 貴在通途未來(lái)可期 姚貴欣:要想富先修路,貴州地處西南邊陲,手扒膠撕碎機視頻山地多,交通不便,貴州政府大力推進(jìn)“市市通高鐵”項目,全力打造貴陽(yáng)至各市州高速交通圈,是真正的惠民生、振經(jīng)濟的大舉措。我們可以想象當所有市州都將實(shí)現城際鐵路或高鐵相連,形成縱橫交錯的高鐵網(wǎng),貴州的經(jīng)濟發(fā)展將再上更高臺階。這恰恰是貴州工程機械的機遇所在,圍繞著(zhù)交通建設、城市建設,工程機械將大有所為。 雖然貴州在經(jīng)濟發(fā)展速度上與東部沿海地區存在差距,但扼守西南地區重要區位,貴州的發(fā)展前景仍然一片大好!十多年來(lái),徐工不斷為貴州提供起重機產(chǎn)品,也得到貴州吊裝行業(yè)的認可!市場(chǎng)占有率始終保持第一位!另外,徐工更始終肩負社會(huì )責任,倡導并發(fā)起“守護吊裝安全”公益行動(dòng),聯(lián)合終端客戶(hù)理性競爭,促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。與此鄒平木片撕碎機同時(shí),徐工積極投身公益事業(yè),在扶貧、助學(xué)等方面,也始終樹(shù)立行業(yè)標桿! 多年來(lái),徐工集團一直保持中國工程機械行業(yè)第一位,75年始終專(zhuān)注堅守這一領(lǐng)域。作為徐工集團最大的產(chǎn)業(yè)板塊,徐工起重機更是連續第14年銷(xiāo)量全球第一,位居50%以上占有率高位。數十年如一日,徐工用“一根筋”的執著(zhù)精神鑄就了無(wú)可比擬的起重機技術(shù)引領(lǐng)優(yōu)勢。徐工在產(chǎn)品研發(fā)和制造上的巨大投入在全球行業(yè)都是首屈一指。正是強大的產(chǎn)品競爭力,才讓徐工保持始終領(lǐng)先優(yōu)勢。 為客戶(hù)解決實(shí)際困難 未來(lái)的挑戰在哪里? 去年12月12日習總書(shū)記視察徐工時(shí),充分肯定徐工的發(fā)展模式,勉勵徐工在產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展方面,為國家“兩個(gè)一百年”奮斗目標做出新的貢獻。高質(zhì)量發(fā)展就是我們的挑戰,在機遇面前,不浮躁,不冒進(jìn),絕不因為要搶占機遇撕碎機 河南鄭州廠(chǎng)家,搶占銷(xiāo)量去誤導客戶(hù),去惡性競爭。徐工全心全意做好一件事,加大投入,提供高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),全心全意支持吊裝用戶(hù)為貴州經(jīng)濟騰飛做出最高質(zhì)量的貢獻。 徐工不是空談的企業(yè),而是做實(shí)業(yè)、做實(shí)事的企業(yè)。面對未來(lái)的貴州市場(chǎng),徐工將堅定的用產(chǎn)品競爭力取勝,在產(chǎn)品上為客戶(hù)贏(yíng)得先發(fā)優(yōu)勢!另外,徐工將始終幫助用戶(hù)做出最理性、最適合的決策,推動(dòng)銷(xiāo)售與服務(wù)支持的協(xié)同,力爭在每個(gè)環(huán)節都為用戶(hù)獲取最大價(jià)值,幫助用戶(hù)降低購買(mǎi)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險,實(shí)現穩健發(fā)展。同時(shí),徐工將持續與貴州當地政府、行業(yè)相關(guān)組織和領(lǐng)導專(zhuān)家一道,共同構建高質(zhì)量發(fā)展產(chǎn)業(yè)競爭壁壘,打造出良性吊裝生態(tài)系統,共同建設多彩貴州。 徐工起重機亮相貴州首屆工程機械展覽會(huì )責任編輯:時(shí)嘉
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