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福州廈工：企業(yè)轉型帶來(lái)銷(xiāo)售“新生大型廢舊鐵銷(xiāo)撕碎機機”

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滾剪式撕碎機;徐錦坤現場(chǎng)了解工程機械出口尼日利亞的進(jìn)度。在習近平新時(shí)代中國特色社會(huì )主義思想指引下——新時(shí)代新作為新篇章近日，福州廈工機械銷(xiāo)售有限公司的場(chǎng)地上，工人們有條不紊地將一臺被拆分成多個(gè)部分的輪式裝載機裝入集裝箱中，公司董事長(cháng)徐錦坤在邊上安排裝箱的各項事宜?！暗冗@一批裝載機裝箱結束，將會(huì )通過(guò)水路運往尼日利亞，供給當地中方企業(yè)的基礎設施工程建設?！? 為服務(wù)前端客戶(hù)、開(kāi)拓福州市場(chǎng)，2005年，福州廈工機械銷(xiāo)售有限公司脫胎于廈門(mén)廈工機械股份有限公司。經(jīng)過(guò)13年的發(fā)展，這家公司已在機械銷(xiāo)售領(lǐng)域形成集整機銷(xiāo)售、配件供應、技術(shù)咨詢(xún)、售后服務(wù)為一體的綜合性公司。 01撕碎美女1手機版、突破逆境純銷(xiāo)售向“后市場(chǎng)”轉型 “借助廈門(mén)廈工機械股份有限公司一流的品牌形象和高品質(zhì)產(chǎn)品，公司很快就在福州落地生根，收入穩健上漲?！毙戾\坤說(shuō)道，但令他措手不及的是，從2011年開(kāi)始，由于產(chǎn)業(yè)需求下降，市場(chǎng)保有量持續過(guò)高，中國工程機械行業(yè)銷(xiāo)售形勢不容樂(lè )觀(guān)。徐錦坤開(kāi)始意識到，單純依靠買(mǎi)賣(mài)商品差價(jià)的銷(xiāo)售手段無(wú)法維持公司未來(lái)發(fā)展，如何撕碎機五軸波霜配件破解困境成了當務(wù)之急。 “為尋找新的發(fā)展方向，我頻繁與上海等地的大公司交流并向其取經(jīng)，同時(shí)攻讀了上海交通大學(xué)與荷蘭商學(xué)院合作項目的工商管理博士，在學(xué)習交流中借鑒國外銷(xiāo)售轉型經(jīng)驗，在省內工程機械銷(xiāo)售企業(yè)中率先將經(jīng)營(yíng)重心向服務(wù)類(lèi)銷(xiāo)售傾斜。我們不僅銷(xiāo)售產(chǎn)品，還圍繞工程機械的售后使用環(huán)節提供各種服務(wù)，為客戶(hù)提供配件、維修等一切售后保障?！? 徐錦坤告訴記者，他們對客戶(hù)的承諾是24小時(shí)內到達施工現場(chǎng)并解決問(wèn)題，這意味著(zhù)隨時(shí)待命成為公司服務(wù)和維修人員工作的常態(tài)?！耙舱且驗榫珳实轿坏氖酆蠓?wù)，讓公司逐步從純銷(xiāo)售獲利向‘后市場(chǎng)’經(jīng)營(yíng)模式轉型，平穩度過(guò)了行業(yè)低迷的三四年?！毙戾\坤說(shuō)道。目前，福州廈工機械銷(xiāo)售有限公司已在福建省各設區市設立了多個(gè)技術(shù)服務(wù)中心和配件倉庫，銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )齊全。 02、尋求創(chuàng )新多重身份促發(fā)展率先轉型使得福州廈工機械銷(xiāo)售有限公司平穩度過(guò)行業(yè)危機，但怎么才能讓公司的營(yíng)銷(xiāo)水平再上一個(gè)臺階呢？根據國外的先進(jìn)典型，徐錦坤針對工程機械的工作性質(zhì)，提出了以租賃代銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式，并于2018年正式注冊成立了華實(shí)融資租賃（福建）有限公司，增加公司在租賃方面的投入。 “越來(lái)越多的施工單位放棄高價(jià)購買(mǎi)新設備轉而選擇成本較低的租賃，走輕資產(chǎn)運營(yíng)之道，這也說(shuō)明如今工程機械租賃市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)，潛力無(wú)限?！毙戾\坤說(shuō)道。 “一方面保證售后服務(wù)質(zhì)量不下降，一方面增加融資租賃的投入，以可持續發(fā)展的方式打破過(guò)去租與售相脫節的陳舊模式，也為施工單位節約了運營(yíng)成本?！毙戾\坤認為，隨著(zhù)越來(lái)越多的工程機械設備制造企業(yè)將重心轉向“后市場(chǎng)”，租賃業(yè)務(wù)將會(huì )成為推動(dòng)工程機械行業(yè)發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn)。 “公司還在不斷拓展終端業(yè)務(wù)，承包施工建設中從設備到操作人員再到后勤維修管理的‘一條龍’技術(shù)支持和服務(wù)保障?！毙戾\坤介紹道，日前公司承包了省內部分碼頭的建設工程，所有設備由公司提供，并派遣多名服務(wù)人員駐扎工地，隨叫隨修，提高了效率，為施工單位降低了人力、物力成本。徐錦坤告訴記者，通過(guò)逐步從“銷(xiāo)售商”向“服務(wù)商”“租賃商”“承包商”等多重身份的轉型，公司的整體收入較去年提升了約50%。 03、借得東風(fēng) &nbs撕碎機介紹塑料桶p;開(kāi)拓“一帶一路”沿線(xiàn)市場(chǎng) 借助兩次轉型升級，福州廈工機械銷(xiāo)售有限公司在目前全省市場(chǎng)占有率上名列前茅，經(jīng)營(yíng)點(diǎn)以福州等地向周邊輻射，形成了有自身特色的核心競爭力。此外，工程機械銷(xiāo)售企業(yè)響應國家“一帶一路”倡議，為企業(yè)發(fā)展開(kāi)辟了新天地。雙軸硬塑料撕碎機二手; “‘一帶一路’沿線(xiàn)以發(fā)展中國家為主，這些國家沿線(xiàn)基礎設施建設的增加，勢必帶動(dòng)工程機械領(lǐng)域的新一輪需求增長(cháng)?！毙戾\坤表示，在“一帶一路”沿線(xiàn)國家的鐵路、高速公路的建設工地上，中國工程機械設備的“身影”越來(lái)越多?！皬B工作為國內工程機械的龍頭企業(yè)，在國際市場(chǎng)上也備受矚目，我們借著(zhù)‘一帶一路’的東風(fēng)，正積極與肯尼亞、尼日利亞及東南亞國家進(jìn)行貿易互動(dòng)?！? 徐錦坤告訴記者，在“一帶一路”倡議下，近兩年來(lái)福州廈工機械銷(xiāo)售公司每年均有裝載機出口至“一帶一路”沿線(xiàn)多個(gè)國家，海外收入占比得到較大提升，為公司帶來(lái)了豐厚收益。內部轉型升級，外部形勢助力，為福州廈工機械銷(xiāo)售有限公司的發(fā)展帶來(lái)了新一輪利好?！罢雇磥?lái)，公司將在銷(xiāo)售不減弱的前提下，拓展多方業(yè)務(wù)，擴大服務(wù)、租賃業(yè)務(wù)量，進(jìn)一步在競爭中擴大市場(chǎng)份額，開(kāi)拓更加廣闊的國內外市場(chǎng)?！毙戾\坤說(shuō)。責任編輯：盧金生

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