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行業(yè)知識

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【2017年5月，王志軍正式被任命為Haulotte中國區總經(jīng)理，負責Haulotte高空作業(yè)平臺在中國的市場(chǎng)銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)、市場(chǎng)推廣等日常運營(yíng)及全面管理工作。消息一經(jīng)發(fā)布，頓時(shí)引起了不少圈內人的關(guān)注。從徐工集團到卡特彼勒、特雷克斯，再到利氏兄弟，王志軍所任職的企業(yè)都可堪稱(chēng)是國內外工程機械各領(lǐng)域的翹楚，而這次的履新，不禁讓大家對Haulotte這家來(lái)自歐洲的百年工程機械企業(yè)衍生出無(wú)限的好奇……】 2018年10月22日，常州，Haulotte中國舉辦了“Haulotte中國戰略發(fā)布即純電動(dòng)曲臂高空作業(yè)平臺HA20LE發(fā)布會(huì )”。期間，王志軍就媒體關(guān)注的問(wèn)題進(jìn)行了解塑鋼撕碎機視頻答。 Haulotte中國區總經(jīng)理王志軍 “來(lái)吧，最好問(wèn)些可以刺激到我的問(wèn)題！”正式訪(fǎng)談前，王志軍笑著(zhù)拋出了這樣的態(tài)度，這倒很符合大家一貫對他的印象，自信、敢為、充滿(mǎn)好奇心。自信源于專(zhuān)業(yè)，20余年的行業(yè)經(jīng)驗中，王志軍曾涉足工程機械銷(xiāo)售、市場(chǎng)、租賃、運營(yíng)等多個(gè)領(lǐng)域，憑借豐富的管理經(jīng)驗和精準的市場(chǎng)把控力，在業(yè)內建樹(shù)頗豐。面對帶領(lǐng)Haulotte高空作業(yè)平臺拼殺中國市場(chǎng)，他也有著(zhù)同樣的信心。預測：高空作業(yè)平臺將帶來(lái)工程機械行業(yè)的最大紅利現階段，對標美國市場(chǎng)，中國高空作業(yè)平臺的市場(chǎng)保有量不足其十分之一。王志軍認為，之所以形成如此大的差距，一方面與我國的勞動(dòng)力成本、操作習慣以及對安全的重視度有關(guān)；更為重要的則是，中國市場(chǎng)目前還處于朝著(zhù)成熟化發(fā)展的階段。在任何一個(gè)成熟的市場(chǎng)，一定是機械成本的下降，伴隨著(zhù)人力成本的增長(cháng)。因此，高空作業(yè)平臺的保有量在一定程度上也可以作為衡量一個(gè)國家工程機械市場(chǎng)成熟度的指標。此前，王志軍曾表示：高空作業(yè)平臺保有量的增長(cháng)或將持續十年的時(shí)間，且增長(cháng)率將保持在20%—30%。此次訪(fǎng)談中他強調，這還只是一個(gè)非常保守的預估，事實(shí)上，自2014年以來(lái)，中國的高空平臺市場(chǎng)復合年增率平均每年都超過(guò)了69%?！爱斎?，能夠實(shí)現并保持這么大的增長(cháng)，與我國目前的市場(chǎng)基礎薄弱有一定的關(guān)系?！蓖踔拒娭毖?，“我認為，還是要把工程機械行業(yè)放在一個(gè)大的社會(huì )背景下去觀(guān)察。建筑行業(yè)的飛速發(fā)展為高空作業(yè)平臺搭建了舞臺；國家的稅改政策為高空作業(yè)平臺帶來(lái)了機遇；租賃市場(chǎng)新的需求也為高空作業(yè)平臺創(chuàng )造了條件。在這樣的大背景下，中國工程機械保有量最大的空間增長(cháng)紅利無(wú)疑會(huì )出現在高空作業(yè)平臺?！? 改變：以三大戰略和五個(gè)安全的方向適配時(shí)代市場(chǎng)的快速發(fā)展勢必會(huì )引發(fā)愈演愈烈的競爭?！敖裉旄呖兆鳂I(yè)平臺行業(yè)的上層建筑已經(jīng)不符合很多客戶(hù)的基礎需要了?！蓖踔拒姳硎?，如今我們進(jìn)入了新租賃時(shí)代、IT時(shí)代、信息化時(shí)代，時(shí)代的發(fā)展會(huì )為行業(yè)帶來(lái)一系列的連鎖反應，研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)，整條產(chǎn)業(yè)鏈都要迅速做出改變。 Haulotte就此主要做出三方面的變革。在2018年10月22日于常州舉辦的“Haulotte中國戰略發(fā)布暨純電動(dòng)曲臂高空作業(yè)平臺HA20LE的發(fā)布會(huì )”上，王志軍對此進(jìn)行了詳盡馬鞍山金屬撕碎機的闡述。第一，發(fā)展“藍色戰略”。作為一家行業(yè)領(lǐng)先的工程機械制造商，Haulotte必須要思考工程機械設備如何順應人類(lèi)發(fā)展，不論是在中國還是其他國家，減少碳排放都將成為Haulotte未來(lái)的重點(diǎn)，這一舉措也會(huì )在后續不斷推出的新品上得以體現，而此次HA20LE純電動(dòng)曲臂高空作業(yè)平臺的發(fā)布，則很好地踐行了Haulotte在這方面的努力。第二，要向全面服務(wù)轉型。Haulotte志在成為業(yè)內最佳的服務(wù)公司，為客戶(hù)提供最好的售前、售后等一系列服務(wù)，以及特殊的定制化服務(wù)；在中國各地開(kāi)設分公司，完善其功能，更好地貼近客戶(hù)，服務(wù)客戶(hù)，正是這一指導思想的體現。第三，朝著(zhù)數字化轉型。Haulotte與第三方合作，為租賃商提供數據分析工具，讓他們可以對設備進(jìn)行實(shí)時(shí)監控，并根據數據體現出的問(wèn)題對木頭撕碎機價(jià)格癥下藥，更好地管理和維護設備。除了這些創(chuàng )新性的變革，安全，是Haulotte永恒的主題。在初入c時(shí)，王志軍并未把安全問(wèn)題看得過(guò)分重要，他認為安全就像水、像空氣一樣，是很自然的問(wèn)題。但隨著(zhù)在Haulotpe撕碎機圖片te的不斷學(xué)習，加單軸撕碎機價(jià)格深了他對安全問(wèn)題的認識。王志軍表示：“事實(shí)上，安全并不僅僅體現在我們能想到的最淺顯的層面，Haulotte所強調的安全，包括技術(shù)安全、設備安全、數據安全、操作安全、環(huán)境安全五個(gè)方面。這五大安全貫穿著(zhù)Haulotte的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，也是我們贏(yíng)得客戶(hù)信任的關(guān)鍵?！? 使命：讓國人更了解Haulotte讓Haulotte更懂中國 Haulotte的總部坐落于法國里昂，這里不僅孕育了這樣一家歷經(jīng)百年的工程機械企業(yè)，更是作為古絲綢之路的終點(diǎn)，成為中法文化緊密相連的紐帶。廣闊的市場(chǎng)空間吸引了Haulotte的駐入，宏闊的歷史背景更推動(dòng)著(zhù)Haulotte對中法貿易的傳承。自2006年開(kāi)始，Haulotte正式進(jìn)軍中國。據王志軍介紹，為了更加貼近中國市場(chǎng)，為中國客戶(hù)做好本地化服務(wù)，除早前建立的常州工廠(chǎng)外，Haulotte還將在廣州、北京、武漢陸續開(kāi)設分公司。面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，除了精細、穩定的軟硬件實(shí)力，Haulotte還希望帶給中國客戶(hù)更多的應對經(jīng)驗?！拔覀兡軌虬盐覀冊诔墒焓袌?chǎng)上的經(jīng)驗分享給租賃公司，不但扶他們上馬，送上一程，更要在他們奔跑的過(guò)程中通過(guò)耳麥提醒他們前方可能出現的懸崖、陷阱、河流，這是作為一家歐洲老牌公司我們能做的特殊貢獻?！? 除了積極開(kāi)拓國內市場(chǎng)，如何讓Haulotte更了解中國，也是王志軍努力的一個(gè)方向。在Haulotte的全球高管會(huì )上，王志軍曾坦言：“如果我們將在其他國家能夠行得通的方法論復制在中國市場(chǎng)上，一定是行不通的。我們必須要尊重中國市場(chǎng)和中國客戶(hù)，做好讓中國人覺(jué)得好的產(chǎn)品和服務(wù)?！? “我希望未來(lái)大家對Haulotte擁有更多的直觀(guān)印象，就像看到特殊瓶子的設計，就想到可口可樂(lè )一樣?！弊蛉盏南U伏，為的是今日高歌。面對新的，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，王志軍帶領(lǐng)的中國團隊已經(jīng)做好準備，讓Haulotte的百年沉淀在中國高空作業(yè)平臺市場(chǎng)上激起強烈回響。責任編輯：盧金生

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