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【解碼徐工】徐工巨變：一次“破天荒”撕碎機控制電路的提價(jià)

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導語(yǔ) “這次行動(dòng)，目前為止沒(méi)有競爭對手跟隨?！睂O建忠（徐工集團工程機械股份有限公司副總裁，徐州重型機械有限公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記）面對詢(xún)問(wèn)，回答的語(yǔ)氣中帶有些許興奮之意。孫總口中的行動(dòng)并不普通，而是徐工重型經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的調研、策劃，最終決定的一次可能具有里程碑式意義的戰略行動(dòng)：提價(jià)！河南新億能環(huán)保機械撕碎機專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家發(fā)起這次提價(jià)的背景是，中國工程機械市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年慘烈的廝殺，“降價(jià)”常常成為短期致勝的“法寶”，這阻礙了整個(gè)行業(yè)的轉型升級。徐工重型的領(lǐng)導團隊破天荒地提出了主動(dòng)提價(jià)的戰略決策，這無(wú)疑是中國工程機械行業(yè)的一次極為大膽的嘗試，外界會(huì )如何評價(jià)這次行動(dòng)？同行們又怎么看待？最重要的是，習慣了“質(zhì)優(yōu)價(jià)不高”的客戶(hù)，能接受嗎？ &nbs撕碎設備顆粒機p; 但這些疑問(wèn)似乎并沒(méi)有影響到漩渦中心的徐工重型。至少在孫建忠口中，他們并沒(méi)有過(guò)多撕碎機用減速機擔憂(yōu)?！皼](méi)有！”當被問(wèn)到是否有過(guò)猶豫，孫建忠回答得相當自然而有底氣，“我們只討論漲多少的問(wèn)題?！卑ㄍ趺?，也只是讓徐工重型“放手去做”，報以了極大的信任和肯定。作為行業(yè)第一品牌，徐工重型的設備價(jià)格本就不低，“如果之前的價(jià)格比其他品牌貴5~10%，那么提價(jià)后，會(huì )貴到8~14%”。而今提價(jià)已經(jīng)進(jìn)行了幾個(gè)月，效果還不錯。 “我們必須向客戶(hù)解釋?zhuān)a(chǎn)品究竟貴在了什么地方?！边@背后，其實(shí)是對客戶(hù)、對市場(chǎng)、對行業(yè)的一次價(jià)值觀(guān)引導。徐工重型試圖告訴外界，購買(mǎi)工程機械實(shí)質(zhì)上是投資行為。首次購買(mǎi)時(shí)價(jià)格的高低并不是最重要的，設備在之后的使用中帶來(lái)的持續不斷的價(jià)值，才是客戶(hù)最應該關(guān)注的，徐工要幫助客戶(hù)算清這筆賬?！氨仨氉尶蛻?hù)意識到，購買(mǎi)徐工的設備——值！” 效率高、省油、出租率高……這些都會(huì )使得客戶(hù)在實(shí)際使用設備中降低其他成本，更何況，如今徐工重型的二手機，折價(jià)都要比其他品牌高出幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)。這實(shí)際上是一種商務(wù)模式的轉變，比起那些因為一時(shí)頭腦發(fā)熱，就要買(mǎi)設備進(jìn)入吊裝行業(yè)的行為，徐工更希望能夠單軸撕碎機刀箱價(jià)格未來(lái)的客戶(hù)是理智的、能夠長(cháng)久發(fā)展下去的。行業(yè)不應該再出現低端的價(jià)格戰，吊裝行業(yè)需要良性運營(yíng)。到了徐工重型這樣的市場(chǎng)地位，就要有不同境界的思考：“這是對行業(yè)的貢獻，也是作為領(lǐng)軍企業(yè)的責任?！? 未完待續......責任編撕碎機規格數據輯：盧金生

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